{"id":1790,"date":"2022-03-02T09:00:00","date_gmt":"2022-03-02T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/fr.venngage.com\/blog\/?p=1790"},"modified":"2022-03-08T10:20:00","modified_gmt":"2022-03-08T10:20:00","slug":"strategie-de-croissance","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fr.venngage.com\/blog\/strategie-de-croissance\/","title":{"rendered":"Liste de contr\u00f4le de la strat\u00e9gie de croissance : Planifiez vos objectifs commerciaux \u00e0 l’aide de ces 5 mod\u00e8les"},"content":{"rendered":"

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Ressentez-vous la m\u00eame chose ?<\/span><\/p>\n

Ce sentiment vient en partie du fait qu’une nouvelle ann\u00e9e d\u00e9marre, ce qui signifie un nouveau d\u00e9part pour relever les d\u00e9fis personnels ou professionnels. C’est donc l’occasion id\u00e9ale de commencer \u00e0 planifier vos objectifs de croissance pour l’ann\u00e9e \u00e0 venir.<\/span><\/p>\n

Mais l’un des d\u00e9fis que pose la planification de notre strat\u00e9gie de croissance est de fixer des attentes r\u00e9alistes et ambitieuses quant \u00e0 ce qui est r\u00e9alisable.<\/span><\/p>\n

Il s’av\u00e8re qu’il existe une strat\u00e9gie tr\u00e8s efficace pour fixer et atteindre vos objectifs de croissance, et en suivant cette strat\u00e9gie, vous pouvez pr\u00e9dire avec pr\u00e9cision ce qu’il est possible d’accomplir.<\/span><\/p>\n

J’aimerais vous guider dans le processus d’identification de ces objectifs, mais aussi dans la mani\u00e8re dont vous pouvez d\u00e9composer les actions n\u00e9cessaires pour les atteindre. <\/span>Je vous fournirai \u00e9galement quelques mod\u00e8les utiles de strat\u00e9gie de croissance que moi-m\u00eame et l’\u00e9quipe de Venngage utilisons pour vous faciliter la t\u00e2che.<\/b><\/p>\n

Vous pouvez \u00e9galement jeter un \u0153il \u00e0 d’autres <\/span>mod\u00e8les d’infographie sur les processus<\/span><\/a> qui pourraient vous aider \u00e0 d\u00e9finir plus en d\u00e9tail diff\u00e9rentes strat\u00e9gies de croissance. Vous pouvez \u00e9galement <\/span>cr\u00e9er un plan d’affaires<\/span><\/a> \u00e0 l\u2019aide de notre outil de glisser-d\u00e9poser en ligne, sans aucune exp\u00e9rience en mati\u00e8re de conception.<\/span><\/p>\n

Le processus d’identification et de r\u00e9alisation de vos objectifs commerciaux peut \u00eatre d\u00e9compos\u00e9 en cinq \u00e9tapes :<\/span><\/p>\n

\u00c9tape 1 : Identifier et fixer vos objectifs de haut niveau.<\/b><\/a><\/p>\n

\u00c9tape 2 : Comprendre quels intrants et extrants ont un impact sur ces objectifs.<\/b><\/a><\/p>\n

\u00c9tape 3 : R\u00e9alisation d’exp\u00e9riences pour influencer ces donn\u00e9es.<\/b><\/a><\/p>\n

\u00c9tape 4 : Validation de ces exp\u00e9riences.<\/b><\/a><\/p>\n

\u00c9tape 5 : Encourager la responsabilisation au sein de votre \u00e9quipe.<\/b><\/a><\/p>\n

\u00c0 la fin de ce processus en cinq \u00e9tapes, non seulement vous aurez une id\u00e9e tr\u00e8s claire <\/span>des <\/span><\/i>objectifs \u00e0 atteindre pour l’ann\u00e9e, mais vous saurez exactement ce que vous et votre \u00e9quipe devrez faire pour y parvenir.<\/span><\/p>\n

Le fait de documenter visuellement le chemin \u00e0 parcourir pour atteindre vos <\/span>objectifs commerciaux<\/span><\/a> vous aidera non seulement \u00e0 mieux comprendre les facteurs sp\u00e9cifiques qui influenceront la croissance, mais fournira \u00e9galement au reste de votre \u00e9quipe une feuille de route concise et facile \u00e0 suivre en mati\u00e8re de strat\u00e9gie de croissance.<\/span><\/p>\n

(Oh, et ai-je mentionn\u00e9 que nous disposons de nombreux <\/b>mod\u00e8les de feuilles de route<\/b><\/a> pour vous aider \u00e0 visualiser votre strat\u00e9gie de croissance ?)<\/b><\/p>\n

\u00c9crire les \u00e9tapes est utile, mais <\/span>montrer <\/span><\/i>ces \u00e9tapes peut aider chacun \u00e0 envisager le chemin en question.<\/span><\/p>\n

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\u00c9tape 1 : Commencez par identifier vos objectifs commerciaux de haut niveau.<\/b><\/h2>\n

En tant qu’\u00eatres humains, nous avons tendance \u00e0 commencer tous les voyages par le d\u00e9but. Et cela est logique, bien s\u00fbr. Apr\u00e8s tout, si les histoires que nous lisons commen\u00e7aient par la fin, \u00e7a irait \u00e0 l’encontre de l’objectif.<\/span><\/p>\n

Imaginez que vous commenciez \u00e0 lire la s\u00e9rie Harry Potter et que J.K. Rowling commence l’histoire en disant :<\/span><\/p>\n

“H\u00e9 les gars, pour votre information, Harry gagne et Voldemort est vaincu \u00e0 la fin.”<\/span><\/p>\n

Ou si la <\/span>s\u00e9rie Star Wars<\/span><\/a> commen\u00e7ait avec Luke d\u00e9couvrant que Dark Vador \u00e9tait son p\u00e8re ? Cela ne ferait-il pas dispara\u00eetre l’ambiance et l’anticipation qui accompagnent la lecture ou l’\u00e9coute d’une histoire ?<\/span><\/p>\n

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Eh bien, le parcours vers la <\/span>croissance du produit<\/span><\/a> et la <\/span>croissance de l’entreprise<\/span><\/a> fonctionne un peu diff\u00e9remment. <\/span>En fait, il est presque plus utile de commencer par la fin et de travailler \u00e0 rebours, surtout lorsque vous planifiez une croissance<\/b>.<\/span><\/p>\n

C’est logique, non ?<\/span><\/p>\n

Si vous pouviez conna\u00eetre avec certitude le chiffre d’affaires de votre entreprise \u00e0 long terme avant m\u00eame de vous lancer dans l’aventure, cela ne vous aiderait-il pas \u00e0 d\u00e9finir la meilleure strat\u00e9gie de croissance pour y parvenir ?<\/span><\/p>\n

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En commen\u00e7ant par la fin de votre strat\u00e9gie de croissance :<\/b><\/h3>\n

Il est toujours utile de commencer par un objectif ambitieux et de tr\u00e8s haut niveau. De nombreuses entreprises prosp\u00e8res et \u00e0 croissance rapide proc\u00e8dent ainsi, et toutes utilisent des termes diff\u00e9rents pour d\u00e9signer ces objectifs de haut niveau.<\/span><\/p>\n

Shopify appelle cela le BHAG, qui signifie “<\/span>big, hairy, audacious goals”<\/span><\/a>. Cet objectif commercial est g\u00e9n\u00e9ralement destin\u00e9 \u00e0 para\u00eetre un peu fou.<\/span><\/p>\n

Brian Balfour adopte une approche plus pratique et fait r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 la fixation d’objectifs de haut niveau en utilisant l’<\/span>approche descendante <\/span><\/a>pour informer vos mod\u00e8les de croissance.<\/span><\/p>\n

Et bien s\u00fbr, chez Venngage, nous appelons simplement ces objectifs “de haut niveau” ou “\u00e0 long terme”. Mais le fait est que vous devez commencer par \u00e9tablir un objectif \u00e0 long terme, comme votre objectif sur 10 ans.<\/span><\/p>\n

O\u00f9 vous voyez-vous, vous et votre entreprise, \u00e0 ce moment-l\u00e0 ? Dans quelle mesure <\/span>devriez-vous d\u00e9velopper votre entreprise <\/span><\/a>? Quel chiffre d’affaires pensez-vous que votre entreprise va g\u00e9n\u00e9rer ? Combien d’employ\u00e9s pensez-vous avoir ?<\/span><\/p>\n

Jetez un coup d’\u0153il \u00e0 l’exemple de ce mod\u00e8le de strat\u00e9gie de croissance :<\/span><\/p>\n

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Ce sont les objectifs de croissance de haut niveau pour une entreprise hypoth\u00e9tique appel\u00e9e <\/span>StartUp Masters<\/span><\/i>. Leur mission (“<\/span>Fournir aux startups un moyen abordable de g\u00e9rer des projets afin d’atteindre une croissance rapide<\/span><\/i>“) est clairement \u00e9nonc\u00e9e, et leurs objectifs sont d\u00e9compos\u00e9s afin de d\u00e9crire o\u00f9 ils s’imaginent \u00eatre dans 10 ans, 5 ans, 3 ans et enfin 1 an.<\/span><\/p>\n

\u00c0 dix ans, l’entreprise pr\u00e9voit de r\u00e9aliser un chiffre d’affaires de 100 millions d’euros, avec 120 employ\u00e9s. Elle a \u00e9galement indiqu\u00e9 le nombre d’utilisateurs actifs quotidiens n\u00e9cessaires pour y parvenir.<\/span><\/p>\n

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En outre, ils ont \u00e9num\u00e9r\u00e9 certaines \u00e9tapes n\u00e9cessaires pour atteindre ces objectifs. En regardant plus loin dans l’entonnoir, on s’aper\u00e7oit qu’il s’agit en fait d’un objectif commercial assez audacieux, compte tenu du point de d\u00e9part probable de l’entreprise.<\/span><\/p>\n

En travaillant \u00e0 rebours, il devient plus facile de fixer des objectifs quelque peu r\u00e9alistes sur la situation de l’entreprise dans 5 ans, 3 ans et 1 an, afin d’atteindre cet objectif \u00e0 10 ans.<\/b><\/p>\n

Commencez \u00e0 d\u00e9composer vos propres objectifs de haut niveau avec le mod\u00e8le d’objectifs de croissance.<\/b><\/a><\/h3>\n