{"id":1958,"date":"2022-04-13T09:00:00","date_gmt":"2022-04-13T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/fr.venngage.com\/blog\/?p=1958"},"modified":"2022-03-14T09:43:22","modified_gmt":"2022-03-14T09:43:22","slug":"proposition-commerciale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fr.venngage.com\/blog\/proposition-commerciale\/","title":{"rendered":"Comment r\u00e9diger une proposition commerciale (exemples et mod\u00e8les)"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/bit.ly\/37w41oj\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-51030 size-full lazy-loaded\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2021\/05\/How-to-Write-a-Business-Proposal-Examples-Templates-Blog-Header.png\" alt=\"How to Write a Business Proposal (Examples &amp; Templates) Blog Header\" width=\"1024\" height=\"576\" data-lazy-type=\"image\" data-src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2021\/05\/How-to-Write-a-Business-Proposal-Examples-Templates-Blog-Header.png\"><noscript><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-51030 size-full\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2021\/05\/How-to-Write-a-Business-Proposal-Examples-Templates-Blog-Header.png\" alt=\"How to Write a Business Proposal (Examples &amp; Templates) Blog Header\" width=\"1024\" height=\"576\"><\/noscript><\/a><br \/>\n<span style=\"font-weight: 400;\">Le grand Mark Cuban a dit un jour : &#8220;Les ventes gu\u00e9rissent tout.&#8221; Si une entreprise ne vend pas, elle ne fait pas d&#8217;argent et par extension, l&#8217;entreprise \u00e9choue. Entrez dans les propositions commerciales.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Une proposition commerciale bien r\u00e9dig\u00e9e peut souvent faire la diff\u00e9rence entre gagner ou perdre un client potentiel. Et dans les temps difficiles d&#8217;aujourd&#8217;hui, o\u00f9 les contrats se rar\u00e9fient, il est plus important que jamais d&#8217;avoir une proposition qui se d\u00e9marque.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mais, qu&#8217;est-ce qu&#8217;une proposition d&#8217;affaires ? Comment les faire ? Que doit-on inclure dans une proposition d&#8217;affaires ? Quelle doit \u00eatre la longueur d&#8217;une proposition commerciale ?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nous r\u00e9pondons \u00e0 toutes ces questions et \u00e0 bien d&#8217;autres dans ce guide approfondi sur la cr\u00e9ation de propositions commerciales qui vous aideront \u00e0 conclure plus d&#8217;affaires, \u00e0 r\u00e9aliser plus de ventes et \u00e0 atteindre vos<\/span><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/blog\/strategie-de-croissance\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">objectifs commerciaux<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/proposals\/bold-business-proposal-0d8e6af1-af3e-44d7-b6f4-f04ddf2ac74c\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone wp-image-36917 lazy-loaded\" style=\"border: 2px solid #ddd;\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Bold-Business-Proposal-Template.png\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"1755\" data-lazy-type=\"image\" data-src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Bold-Business-Proposal-Template.png\"><noscript><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone wp-image-36917\" style=\"border: 2px solid #ddd;\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Bold-Business-Proposal-Template.png\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"1755\"><\/noscript><\/a><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/proposals\/bold-business-proposal-0d8e6af1-af3e-44d7-b6f4-f04ddf2ac74c\"><button class=\"btn-cta\"><b>UTILISER CE MOD\u00c8LE<\/b><\/button><\/a><\/center><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mais lorsqu&#8217;il s&#8217;agit d&#8217;apprendre quelque chose, il est important de commencer par les bases avant d&#8217;entrer dans le vif du sujet.<\/span><\/p>\n<h2><b>Voici ce que ce guide couvrira (cliquez pour passer \u00e0 chaque section) :<\/b><\/h2>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/blog\/proposition-commerciale\/#1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qu&#8217;est-ce qu&#8217;une proposition commerciale ?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/blog\/proposition-commerciale\/#2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quels sont les trois types de propositions commerciales ?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/blog\/proposition-commerciale\/#3\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quel est l&#8217;objectif d&#8217;une proposition commerciale ?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/blog\/proposition-commerciale\/#4\"><span style=\"font-weight: 400;\">Que devez-vous inclure dans une proposition commerciale ?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/blog\/proposition-commerciale\/#5\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comment r\u00e9diger une proposition commerciale ?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/blog\/proposition-commerciale\/#6\"><span style=\"font-weight: 400;\">Exemples de propositions commerciales et conseils de conception<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/blog\/proposition-commerciale\/#7\"><span style=\"font-weight: 400;\">Principaux enseignements et conclusion<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mais chaque chose en son temps :<\/span><\/p>\n<h2 id=\"1\"><b>Qu&#8217;est-ce qu&#8217;une proposition commerciale ?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Une<\/span><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/proposals\/business\"> <span style=\"font-weight: 400;\">proposition commerciale<\/span><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">est un document utilis\u00e9 par une entreprise B2B ou une entreprise en contact avec le monde des affaires (ce n&#8217;est pas toujours le cas) dans lequel un vendeur cherche \u00e0 persuader un acheteur potentiel d&#8217;acheter ses biens ou services.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/proposals\/simple-b2c-consulting-proposal-a4eb1c26-ce58-40d5-ac88-db8e9ea0f487\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone wp-image-36928 lazy-loaded\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Simple-B2C-Consulting-Proposal-Template.png\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"1732\" data-lazy-type=\"image\" data-src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Simple-B2C-Consulting-Proposal-Template.png\"><noscript><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone wp-image-36928\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Simple-B2C-Consulting-Proposal-Template.png\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"1732\"><\/noscript><\/a><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/proposals\/simple-b2c-consulting-proposal-a4eb1c26-ce58-40d5-ac88-db8e9ea0f487\"><button class=\"btn-cta\"><b>UTILISER CE MOD\u00c8LE<\/b><\/button><\/a><\/center><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour ce faire, vous identifiez les points de douleur et fournissez \u00e0 votre acheteur la solution ad\u00e9quate pour les att\u00e9nuer.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"2\"><b>Quels sont les trois types de propositions commerciales ?<\/b><\/h2>\n<h3><b>1. Sollicitation formelle<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Une proposition commerciale sollicit\u00e9e officiellement est faite lorsque vous avez pour objectif de r\u00e9pondre \u00e0 une demande officielle de proposition. Dans ce sc\u00e9nario, vous connaissez toutes les exigences et vous avez plus d&#8217;informations (sinon toutes) sur un acheteur potentiel. Il vous suffit de r\u00e9diger une proposition que votre acheteur pourra \u00e9valuer.<\/span><\/p>\n<h3><b>2. Sollicitation informelle<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les propositions commerciales sollicit\u00e9es de mani\u00e8re informelle interviennent lorsqu&#8217;il n&#8217;y a pas de demande officielle de proposition. Un acheteur potentiel est int\u00e9ress\u00e9 par vos services et vous demande une proposition afin de pouvoir l&#8217;\u00e9valuer.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Une proposition sollicit\u00e9e de mani\u00e8re informelle exige beaucoup plus de recherche de votre part en tant que vendeur car elle est g\u00e9n\u00e9ralement cr\u00e9\u00e9e \u00e0 partir de conversations informelles et non sur la base de demandes officielles qui contiennent souvent plus d&#8217;informations.<\/span><\/p>\n<h3><b>3. non sollicit\u00e9<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pensez-y comme \u00e0 une<\/span><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/blog\/modeles-de-brochures-marketing\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">brochure de marketing<\/span><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">ou \u00e0 un<\/span><a href=\"https:\/\/blog.close.com\/5-cold-email-templates-that-will-generate-warm-leads-for-your-sales-team\"> <span style=\"font-weight: 400;\">courriel froid<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Les propositions commerciales non sollicit\u00e9es sont souvent g\u00e9n\u00e9riques, leur approche est unique et elles ne comprennent pas l&#8217;acheteur ni ses besoins. Mais avec des recherches suppl\u00e9mentaires, la personnalisation et l&#8217;identification des points de douleur du client, ainsi que la proposition d&#8217;une solution personnalis\u00e9e bas\u00e9e sur les besoins de votre acheteur, elles peuvent devenir tr\u00e8s persuasives.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Par exemple, cette proposition de vente d\u00e9crit rapidement et succinctement le plan du projet, les \u00e9l\u00e9ments livrables et les param\u00e8tres :<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/proposals\/sales-plan-proposal-table-3ab319a7-fc46-4bb6-8881-b78e9d0601a9\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-38325 lazy-loaded\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2020\/01\/Sales-Plan-Proposal-Table-Template.png\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"533\" data-lazy-type=\"image\" data-src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2020\/01\/Sales-Plan-Proposal-Table-Template.png\"><noscript><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-38325\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2020\/01\/Sales-Plan-Proposal-Table-Template.png\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"533\"><\/noscript><\/a><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/proposals\/sales-plan-proposal-table-3ab319a7-fc46-4bb6-8881-b78e9d0601a9\"><button class=\"btn-cta\"><b>UTILISER CE MOD\u00c8LE<\/b><\/button><\/a><\/center><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<h2 id=\"3\"><b>Quel est l&#8217;objectif d&#8217;une proposition commerciale ?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essentiellement, une proposition commerciale vise \u00e0 rationaliser le processus de<\/span><a href=\"https:\/\/foundationinc.co\/lab\/b2b-sales\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">vente interentreprises<\/span><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">(qui est souvent complexe) entre vous, en tant que vendeur, et l&#8217;acheteur, en servant \u00e0 la fois de source d&#8217;information et d&#8217;<\/span><a href=\"https:\/\/salespop.net\/sales-training\/how-to-pitch-to-win-at-sales\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">argumentaire de vente<\/span><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">visant \u00e0 convaincre votre acheteur de la n\u00e9cessit\u00e9 d&#8217;acheter ce que vous avez \u00e0 offrir.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/proposals\/texture-business-proposal-a1ed2768-5efe-40a7-968c-5f81c6d541a2\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-33855 size-full lazy-loaded\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Sample-Business-Proposal-Template.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"2555\" data-lazy-type=\"image\" data-src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Sample-Business-Proposal-Template.jpg\"><noscript><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-33855 size-full\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Sample-Business-Proposal-Template.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"2555\"><\/noscript><\/a><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/proposals\/texture-business-proposal-a1ed2768-5efe-40a7-968c-5f81c6d541a2\"><button class=\"btn-cta\"><b>UTILISER CE MOD\u00c8LE<\/b><\/button><\/a><\/center><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<h2 id=\"4\"><b>Que devez-vous inclure dans une proposition commerciale ?<\/b><\/h2>\n<h4><b>Une proposition commerciale vise g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 r\u00e9pondre aux questions suivantes :<\/b><\/h4>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Qui vous \u00eates et ce que fait votre entreprise<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Le probl\u00e8me auquel votre acheteur est confront\u00e9<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">La solution que votre entreprise propose pour pallier le probl\u00e8me<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Comment votre entreprise va mettre en \u0153uvre cette solution de mani\u00e8re efficace<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> &nbsp; &nbsp; <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Une estimation des ressources (temps, argent, etc.) n\u00e9cessaires \u00e0 la mise en \u0153uvre de la solution.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h4><b>De mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, votre proposition d&#8217;affaires doit comprendre les \u00e9l\u00e9ments suivants :<\/b><\/h4>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Titre<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Table des mati\u00e8res<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">R\u00e9sum\u00e9 ex\u00e9cutif<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">L&#8217;\u00e9nonc\u00e9 du probl\u00e8me<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">La solution propos\u00e9e<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qualifications<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">La chronologie<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tarification, facturation et juridique<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Modalit\u00e9s et conditions<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">L&#8217;acceptation<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<h2 id=\"5\"><b>Comment r\u00e9diger une proposition commerciale ?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Avant de vous enthousiasmer et de commencer \u00e0 cr\u00e9er votre proposition d&#8217;affaires, vous devez savoir ce que comprend une proposition d&#8217;affaires. Les voici donc (dans l&#8217;ordre) :<\/span><\/p>\n<h3><b>Titre de la proposition commerciale<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Oui, oui je sais. C&#8217;est plut\u00f4t une connaissance commune.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mais croyez-moi quand je vous dis qu&#8217;un titre convaincant peut faire la diff\u00e9rence entre le fait que quelqu&#8217;un ouvre votre proposition et la lise ou que votre proposition soit empil\u00e9e sur d&#8217;autres propositions non lues qui se retrouveront probablement \u00e0 la poubelle quelques jours plus tard.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cela dit, rappelez-vous les \u00e9l\u00e9ments les plus importants d&#8217;une bonne page de titre :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Votre nom ainsi que celui de votre entreprise<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Le nom du prospect (ou de son entreprise)<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> &nbsp; &nbsp; <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">La date \u00e0 laquelle vous soumettez la proposition<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/proposals\/gray-business-consulting-proposal-f856d61e-dbfc-40eb-adcf-07dd8e59343a\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-46183 size-full lazy-loaded\" style=\"box-shadow: 0 1px 4px 0 rgb(0 0 0 \/ 10%), 0 0 6px 0 rgb(0 0 0 \/ 10%), 0 2px 2px -2px rgb(0 0 0 \/ 15%);\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2021\/05\/Gray-Business-Consulting-Proposal-Template-Cover-Page_Venngage.jpg\" alt=\"Gray Business Consulting Proposal Template Cover Page_Venngage\" width=\"600\" height=\"783\" data-lazy-type=\"image\" data-src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2021\/05\/Gray-Business-Consulting-Proposal-Template-Cover-Page_Venngage.jpg\"><noscript><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-46183 size-full\" style=\"box-shadow: 0 1px 4px 0 rgb(0 0 0 \/ 10%), 0 0 6px 0 rgb(0 0 0 \/ 10%), 0 2px 2px -2px rgb(0 0 0 \/ 15%);\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2021\/05\/Gray-Business-Consulting-Proposal-Template-Cover-Page_Venngage.jpg\" alt=\"Gray Business Consulting Proposal Template Cover Page_Venngage\" width=\"600\" height=\"783\"><\/noscript><\/a><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/proposals\/gray-business-consulting-proposal-f856d61e-dbfc-40eb-adcf-07dd8e59343a\"><button class=\"btn-cta\"><b>UTILISER CE MOD\u00c8LE<\/b><\/button><\/a><\/center><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le mod\u00e8le de<\/span><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/blog\/modeles-proposition-conseil\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">proposition de conseil en<\/span><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">affaires gris ci-dessus contient tous les d\u00e9tails dont vous avez besoin ainsi qu&#8217;un avantage tangible fort pour l&#8217;acheteur potentiel d\u00e8s le titre. Honn\u00eatement, &#8220;Qui ne veut pas d\u00e9velopper son entreprise ?&#8221;<\/span><\/p>\n<h3><b>Table des mati\u00e8res<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u00e0 encore, c&#8217;est assez simple. Votre proposition commerciale doit pouvoir \u00eatre scann\u00e9e, \u00eatre facile \u00e0 prendre en main et \u00e0 lire, avec une table des mati\u00e8res.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si vous pr\u00e9sentez votre produit ou service \u00e0 un cadre sup\u00e9rieur (ou \u00e0 toute personne assez occup\u00e9e) qui n&#8217;a pas le temps de lire toute votre proposition en une seule fois, l&#8217;ajout d&#8217;une table des mati\u00e8res \u00e0 votre proposition leur permet de la parcourir \u00e0 leur propre rythme ou d&#8217;en parcourir certaines parties en fonction de leurs besoins. Consid\u00e9rez ce mod\u00e8le de proposition commerciale abstraite :<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/proposals\/abstract-business-consulting-proposal-9ef1d50f-e245-4607-acc4-ef8f0c623c4a\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"lazy-loaded\" style=\"border: 2px solid #ddd;\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Formal-Business-Proposal-Template.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"1035\" data-lazy-type=\"image\" data-src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Formal-Business-Proposal-Template.jpg\"><noscript><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" style=\"border: 2px solid #ddd;\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Formal-Business-Proposal-Template.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"1035\"><\/noscript><\/a><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/proposals\/abstract-business-consulting-proposal-9ef1d50f-e245-4607-acc4-ef8f0c623c4a\"><button class=\"btn-cta\"><b>UTILISER CE MOD\u00c8LE<\/b><\/button><\/a><\/center><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<h3><b>R\u00e9sum\u00e9 ex\u00e9cutif<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le r\u00e9sum\u00e9 est un \u00e9l\u00e9ment essentiel de toutes sortes de<\/span><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/blog\/modeles-rapports-annuels\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">rapports annuels<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, de<\/span><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/blog\/plan-gestion-projet\/#1\"> <span style=\"font-weight: 400;\">plans de projet<\/span><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">et m\u00eame de<\/span><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/blog\/plan-marketing\/#1\"> <span style=\"font-weight: 400;\">plans de marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Il s&#8217;agit d&#8217;un r\u00e9sum\u00e9 concis de l&#8217;ensemble du contenu de votre proposition commerciale.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les objectifs de votre r\u00e9sum\u00e9 sont les suivants :<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pr\u00e9sentez votre entreprise \u00e0 votre acheteur<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Donnez un aper\u00e7u des objectifs de votre entreprise<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pr\u00e9sentez les \u00e9tapes importantes de votre entreprise, sa vision globale et ses projets.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Incluez tout autre d\u00e9tail pertinent<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si nous regardons le m\u00eame exemple de proposition d&#8217;affaires grise que pr\u00e9c\u00e9demment, il comporte un r\u00e9sum\u00e9 ex\u00e9cutif d\u00e9taill\u00e9 mais court, incluant une preuve sociale sous la forme de clients avec lesquels ils ont travaill\u00e9 :<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/proposals\/gray-business-consulting-proposal-f856d61e-dbfc-40eb-adcf-07dd8e59343a\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"lazy-loaded\" style=\"border: 2px solid #ddd;\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Template-For-Business-Proposal.png\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"1035\" data-lazy-type=\"image\" data-src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Template-For-Business-Proposal.png\"><noscript><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" style=\"border: 2px solid #ddd;\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Template-For-Business-Proposal.png\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"1035\"><\/noscript><\/a><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/proposals\/gray-business-consulting-proposal-f856d61e-dbfc-40eb-adcf-07dd8e59343a\"><button class=\"btn-cta\"><b>UTILISER CE MOD\u00c8LE<\/b><\/button><\/a><\/center><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il s&#8217;agit essentiellement de veiller \u00e0 ce que votre r\u00e9sum\u00e9 soit concis et clair d\u00e8s le d\u00e9part afin de donner le bon ton au reste de votre proposition. Ainsi, il est plus probable que votre acheteur continue \u00e0 lire votre proposition.<\/span><\/p>\n<p><b><i>Conseil de pro : <\/i><\/b><i><span style=\"font-weight: 400;\">Essayez de r\u00e9diger un r\u00e9sum\u00e9 de sorte que, m\u00eame s\u2019il ne lit pas l&#8217;int\u00e9gralit\u00e9 de la proposition (avec un bon r\u00e9sum\u00e9, il le fera tr\u00e8s probablement), votre client potentiel ait une id\u00e9e claire de ce que fait votre entreprise et de la mani\u00e8re dont vous pouvez l&#8217;aider.<\/span><\/i><\/p>\n<h3><b>L&#8217;\u00e9nonc\u00e9 du probl\u00e8me<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous \u00e9noncez ici le probl\u00e8me exact auquel votre acheteur potentiel est confront\u00e9. Qu&#8217;il connaisse ou non le probl\u00e8me, votre objectif est d&#8217;exposer l&#8217;\u00e9nonc\u00e9 du probl\u00e8me aussi clairement que possible et d&#8217;inciter votre prospect \u00e0 trouver une solution \u00e0 ce probl\u00e8me. Une solution que vous fournissez.<\/span><\/p>\n<p><b>&nbsp;Un \u00e9nonc\u00e9 de probl\u00e8me bien d\u00e9fini fait deux choses :<\/b><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Cela montre au prospect que vous avez fait vos devoirs au lieu d&#8217;envoyer un discours g\u00e9n\u00e9rique.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> &nbsp; &nbsp; <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Cela vous donne l&#8217;occasion d&#8217;attirer l&#8217;attention de votre prospect sur un probl\u00e8me dont il n&#8217;a peut-\u00eatre pas conscience.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/proposals\/bold-business-proposal-0d8e6af1-af3e-44d7-b6f4-f04ddf2ac74c\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"lazy-loaded\" style=\"border: 2px solid #ddd;\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Bold-Business-Proposal-Template.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"1035\" data-lazy-type=\"image\" data-src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Bold-Business-Proposal-Template.jpg\"><noscript><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" style=\"border: 2px solid #ddd;\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Bold-Business-Proposal-Template.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"1035\"><\/noscript><\/a><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/proposals\/bold-business-proposal-0d8e6af1-af3e-44d7-b6f4-f04ddf2ac74c\"><button class=\"btn-cta\"><b>UTILISER CE MOD\u00c8LE<\/b><\/button><\/a><\/center><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ce mod\u00e8le audacieux de proposition d&#8217;affaires ci-dessus expose clairement le probl\u00e8me en question et offre \u00e9galement une lueur d&#8217;espoir, \u00e0 savoir comment vous pouvez r\u00e9soudre le probl\u00e8me de vos prospects, ce qui m&#8217;am\u00e8ne \u00e0&#8230;<\/span><\/p>\n<h3><b>La solution propos\u00e9e<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les bonnes choses. La section sur la solution propos\u00e9e indique comment vous pouvez att\u00e9nuer les points de douleur de l&#8217;acheteur potentiel. Elle peut s&#8217;ins\u00e9rer dans la section consacr\u00e9e \u00e0 l&#8217;\u00e9nonc\u00e9 du probl\u00e8me, mais si vous avez une solution compl\u00e8te ou si vous pr\u00e9f\u00e9rez entrer dans les d\u00e9tails, une section distincte consacr\u00e9e \u00e0 la solution propos\u00e9e est \u00e9galement une bonne id\u00e9e.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N&#8217;h\u00e9sitez pas \u00e0 donner des d\u00e9tails sur la solution que vous allez fournir, sur la mani\u00e8re dont vous comptez la mettre en \u0153uvre, sur le d\u00e9lai estim\u00e9 pour l&#8217;obtention de votre solution et sur tout autre d\u00e9tail pertinent.<\/span><\/p>\n<h3><b>Qualifications<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le prospect \u00e0 qui vous proposez votre solution l&#8217;appr\u00e9cie. Mais il ne vous fait peut-\u00eatre pas confiance pour la r\u00e9soudre. Pourquoi cela ?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">C&#8217;est parce qu&#8217;ils ne vous connaissent pas. Et c&#8217;est \u00e0 vous de les convaincre qu&#8217;ils doivent vous faire confiance pour r\u00e9soudre leur probl\u00e8me. Cette section est importante car elle sert de preuve sociale en soulignant ce que votre entreprise fait de mieux et les qualifications de votre \u00e9quipe.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/proposals\/business-proposal-22068231-fdf9-4302-8899-8f052abcf953\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"lazy-loaded\" style=\"border: 2px solid #ddd;\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Standard-Business-Proposal-Template.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"1035\" data-lazy-type=\"image\" data-src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Standard-Business-Proposal-Template.jpg\"><noscript><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" style=\"border: 2px solid #ddd;\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Standard-Business-Proposal-Template.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"1035\"><\/noscript><\/a><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/proposals\/business-proposal-22068231-fdf9-4302-8899-8f052abcf953\"><button class=\"btn-cta\"><b>UTILISER CE MOD\u00c8LE<\/b><\/button><\/a><\/center><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conform\u00e9ment \u00e0 l&#8217;exemple de proposition d&#8217;affaires standard ci-dessus, ce n&#8217;est pas une mauvaise id\u00e9e d&#8217;aller plus loin en mettant en avant les accolades de l&#8217;entreprise, les t\u00e9moignages de clients, les \u00e9tudes de cas pertinentes, les prix du secteur et toute autre forme de preuve sociale pour vous \u00e9tablir comme une entreprise cr\u00e9dible aux yeux de vos acheteurs et faire en sorte qu&#8217;ils disent oui !<\/span><\/p>\n<p><b><i>Conseil de pro :<\/i><\/b><i><span style=\"font-weight: 400;\"> Joindre des \u00e9tudes de cas approfondies de votre travail est un excellent moyen d&#8217;instaurer la confiance avec un client potentiel en montrant comment vous avez r\u00e9solu des probl\u00e8mes similaires pour d&#8217;autres clients dans le pass\u00e9. Notre article sur les<\/span><\/i><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/blog\/etude-de-cas-exemples\/\"> <i><span style=\"font-weight: 400;\">exemples d&#8217;\u00e9tudes de cas<\/span><\/i><\/a> <i><span style=\"font-weight: 400;\">peut vous montrer comment faire.<\/span><\/i><\/p>\n<h3><b>La chronologie<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour montrer \u00e0 quel point vous \u00eates pr\u00eat, il est important de d\u00e9crire les prochaines \u00e9tapes que vous suivrez si votre acheteur d\u00e9cide de travailler avec vous.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous devez fournir \u00e0 votre client potentiel un calendrier indiquant comment et quand vous fournissez tous vos produits livrables. Pour ce faire, vous pouvez utiliser l&#8217;<\/span><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/features\/flowchart-maker\"><span style=\"font-weight: 400;\">organigramme<\/span><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">habituel ou le nuancer avec une<\/span><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/features\/creer-feuilles-route\"> <span style=\"font-weight: 400;\">feuille de route<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Vous proposez un projet \u00e0 long terme ? Une<\/span><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/infographics\/timeline\"> <span style=\"font-weight: 400;\">infographie sur la chronologie<\/span><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">serait plus appropri\u00e9e.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si vous regardez ce mod\u00e8le de proposition commerciale audacieux ci-dessous, m\u00eame quelque chose d&#8217;aussi simple qu&#8217;un tableau peut \u00e9galement faire l&#8217;affaire.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/proposals\/bold-business-proposal-outline-71b112d6-6af9-48f6-8bc2-4696bf060fb5\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-33869 lazy-loaded\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Bold-Business-Proposal-Outline-Template.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"1035\" data-lazy-type=\"image\" data-src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Bold-Business-Proposal-Outline-Template.jpg\"><noscript><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-33869\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Bold-Business-Proposal-Outline-Template.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"1035\"><\/noscript><\/a><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/proposals\/bold-business-proposal-outline-71b112d6-6af9-48f6-8bc2-4696bf060fb5\"><button class=\"btn-cta\"><b>UTILISER CE MOD\u00c8LE<\/b><\/button><\/a><\/center><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ce calendrier n&#8217;est pas toujours grav\u00e9 dans le marbre, il s&#8217;agit plut\u00f4t d&#8217;une estimation. L&#8217;objectif est de clarifier toutes les questions que votre client pourrait se poser sur la mani\u00e8re dont vous allez proc\u00e9der ou sur le processus de<\/span><a href=\"https:\/\/www.superoffice.com\/blog\/b2b-sales\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">vente B2B<\/span><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">sous-jacent.<\/span><\/p>\n<h3><b>Tarification, facturation et juridique<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">C&#8217;est \u00e0 cette \u00e9tape que vous d\u00e9crivez tout ce qui concerne vos prix, le calendrier des paiements, les conditions de paiement ainsi que les aspects juridiques de l&#8217;accord.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La cl\u00e9 d&#8217;une bonne tarification est de fournir \u00e0 votre acheteur des options, ce \u00e0 quoi un<\/span><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/infographics\/gaming-price-comparison-chart-a90c9441-eb72-4088-8511-d6117d3d535f\"> <span style=\"font-weight: 400;\">tableau de comparaison des prix<\/span><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">peut contribuer. Vous devez donner \u00e0 votre client une certaine marge de man\u0153uvre. Veillez \u00e0 ne pas effrayer votre client avec un prix trop \u00e9lev\u00e9 et \u00e0 ne pas vous sous-\u00e9valuer dans le processus.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La d\u00e9composition de votre tarification en plusieurs \u00e9tapes est un autre excellent moyen de vous assurer que votre client sait ce qu&#8217;il paie. D\u00e9couvrez comment ce mod\u00e8le de proposition commerciale simple y parvient :<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/proposals\/texture-business-proposal-a1ed2768-5efe-40a7-968c-5f81c6d541a2\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"lazy-loaded\" style=\"border: 2px solid #ddd;\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Texture-Business-Proposal-Template.png\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"1035\" data-lazy-type=\"image\" data-src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Texture-Business-Proposal-Template.png\"><noscript><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" style=\"border: 2px solid #ddd;\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Texture-Business-Proposal-Template.png\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"1035\"><\/noscript><\/a><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/proposals\/texture-business-proposal-a1ed2768-5efe-40a7-968c-5f81c6d541a2\"><button class=\"btn-cta\"><b>UTILISER CE MOD\u00c8LE<\/b><\/button><\/a><\/center><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les aspects juridiques peuvent \u00e9galement \u00eatre int\u00e9gr\u00e9s dans la section &#8220;Conditions g\u00e9n\u00e9rales&#8221; ou &#8220;Signature&#8221; de la proposition, afin de simplifier les choses.<\/span><\/p>\n<h3><b>Modalit\u00e9s et conditions<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">C&#8217;est le moment o\u00f9 vous joignez l&#8217;acte \u00e0 la parole.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans cette \u00e9tape, vous r\u00e9sumez tout ce que vous avez promis de livrer jusqu&#8217;\u00e0 pr\u00e9sent et ce que l&#8217;acheteur potentiel vous offrira en retour.<\/span><b> Cela inclut des \u00e9l\u00e9ments tels que le calendrier global du projet, du d\u00e9but \u00e0 la fin, les m\u00e9thodes et le calendrier de paiement, afin que vous sachiez tous deux clairement ce que vous acceptez.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cette \u00e9tape est tr\u00e8s importante car elle d\u00e9crit tous les aspects juridiques de l&#8217;op\u00e9ration. C&#8217;est pourquoi il est important d&#8217;\u00eatre aussi clair que possible dans les termes et conditions de votre proposition.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/proposals\/corporate-business-consulting-proposal-2931ca89-b047-4ce2-ab33-0d41f26fd06c\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"lazy-loaded\" style=\"border: 2px solid #ddd;\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Corporate-Business-Consulting-Proposal-Template.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"747\" data-lazy-type=\"image\" data-src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Corporate-Business-Consulting-Proposal-Template.jpg\"><noscript><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" style=\"border: 2px solid #ddd;\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Corporate-Business-Consulting-Proposal-Template.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"747\"><\/noscript><\/a><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/proposals\/corporate-business-consulting-proposal-2931ca89-b047-4ce2-ab33-0d41f26fd06c\"><button class=\"btn-cta\"><b>UTILISER CE MOD\u00c8LE<\/b><\/button><\/a><\/center><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Je vous recommande de consulter un avocat ou votre \u00e9quipe juridique lorsque vous travaillez sur cette section de la proposition commerciale. Toutefois, si vous \u00eates un v\u00e9t\u00e9ran du monde des affaires et que vous comprenez les aspects juridiques de votre entreprise, les m\u00eames termes et conditions peuvent rester coh\u00e9rents dans toutes vos propositions.<\/span><\/p>\n<h3><b>L&#8217;acceptation<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&#8217;\u00e9tape finale de toute cette \u00e9preuve. Votre client a lu votre proposition commerciale et il est convaincu. Tellement convaincu en fait qu&#8217;il est pr\u00eat \u00e0 acheter ce que vous avez \u00e0 offrir.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">C&#8217;est l&#8217;\u00e9tape o\u00f9 vous ajoutez une petite section pour obtenir toutes les signatures \u00e0 la fin de votre proposition afin que votre client et vous puissiez signer la proposition et que vous puissiez tous deux rendre les choses officielles.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N&#8217;oubliez pas d&#8217;indiquer vos coordonn\u00e9es afin d&#8217;inciter votre client \u00e0 vous contacter s&#8217;il a des questions.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/proposals\/orange-simple-project-proposal-65e442fc-8c74-4199-9df4-ad9fa19924af\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"lazy-loaded\" style=\"border: 2px solid #ddd;\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Orange-Simple-Project-Proposal-Template.png\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"1035\" data-lazy-type=\"image\" data-src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Orange-Simple-Project-Proposal-Template.png\"><noscript><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" style=\"border: 2px solid #ddd;\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Orange-Simple-Project-Proposal-Template.png\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"1035\"><\/noscript><\/a><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/proposals\/orange-simple-project-proposal-65e442fc-8c74-4199-9df4-ad9fa19924af\"><button class=\"btn-cta\"><b>UTILISER CE MOD\u00c8LE<\/b><\/button><\/a><\/center><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<h2 id=\"6\"><b>Exemples de propositions commerciales et conseils de conception<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Maintenant que nous avons vu comment r\u00e9diger une proposition commerciale, vous trouverez ci-dessous quelques exemples et mod\u00e8les de propositions commerciales pour vous aider \u00e0 d\u00e9marrer. J&#8217;ai \u00e9galement inclus quelques conseils de conception \u00e0 garder \u00e0 l&#8217;esprit lorsque vous concevrez votre prochaine proposition commerciale :<\/span><\/p>\n<h3><b>1. Connaissez votre public<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si vous savez clairement qui est votre acheteur id\u00e9al, quels sont ses probl\u00e8mes, son budget, ses d\u00e9lais, entre autres, vous avez d\u00e9j\u00e0 gagn\u00e9 la moiti\u00e9 de la bataille. Si vous \u00eates une entreprise qui aide ses clients dans tous les domaines, de l&#8217;<\/span><a href=\"https:\/\/vyper.io\/blog\/case-study-how-to-host-a-giveaway-and-collect-62354-emails\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">organisation de concours<\/span><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">\u00e0 la<\/span><a href=\"https:\/\/www.ryrob.com\/how-grow-blog\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">croissance de leur blog, l&#8217;<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">identification des clients \u00e0 qui proposer une offre est un moyen s\u00fbr de conclure une affaire.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cartographier les<\/span><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/blog\/persona-exemples\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">personas d&#8217;utilisateur<\/span><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">de votre acheteur id\u00e9al peut vous aider \u00e0 y voir plus clair et \u00e0 positionner votre proposition commerciale en cons\u00e9quence. Vous aurez ainsi plus de chances que votre acheteur jette votre proposition d&#8217;affaires dans la pile des &#8220;oui&#8221;.<\/span><\/p>\n<p><b>Quelle doit \u00eatre la longueur de votre proposition commerciale ?<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cela d\u00e9pend de l&#8217;\u00e9tendue du travail ainsi que de la complexit\u00e9 du projet. Voici un mod\u00e8le de proposition commerciale d&#8217;une page :<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/proposals\/healthy-proposal-6e73ba54-258d-4777-ba8e-00e76c2c86c4\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"lazy-loaded\" style=\"border: 2px solid #ddd;\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/One-Page-Business-Proposal-Template.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"1035\" data-lazy-type=\"image\" data-src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/One-Page-Business-Proposal-Template.jpg\"><noscript><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" style=\"border: 2px solid #ddd;\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/One-Page-Business-Proposal-Template.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"1035\"><\/noscript><\/a><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/proposals\/healthy-proposal-6e73ba54-258d-4777-ba8e-00e76c2c86c4\"><button class=\"btn-cta\"><b>UTILISER CE MOD\u00c8LE<\/b><\/button><\/a><\/center><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ma proposition commerciale peut-elle vraiment tenir sur une page ? Eh bien, tant que vous comprenez qui est votre acheteur, ses difficult\u00e9s et que vous \u00eates capable de communiquer tout ce que votre acheteur id\u00e9al a besoin de savoir sur votre entreprise de mani\u00e8re succincte, une page est tout ce dont vous pourriez avoir besoin.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ou si vous vous sentez aventureux, pourquoi pas deux pages seulement ? Souvent, les clients pr\u00e9f\u00e8rent que vous alliez droit au but et que vous \u00e9vitiez tout ce qui est superflu.<\/span><\/p>\n<p><b>Par exemple, ce mod\u00e8le de proposition de marketing moderne et vert ne perd pas de temps pour entrer dans le vif du sujet :<\/b><\/p>\n<p><a style=\"font-size: 1rem;\" href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/proposals\/green-modern-marketing-proposal-7bcb73fd-b5b6-4839-8750-19c523b1dc55\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"lazy-loaded\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Simple-Business-Proposal-Template.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"2503\" data-lazy-type=\"image\" data-src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Simple-Business-Proposal-Template.jpg\"><noscript><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Simple-Business-Proposal-Template.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"2503\"><\/noscript><\/a><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/proposals\/green-modern-marketing-proposal-7bcb73fd-b5b6-4839-8750-19c523b1dc55\"><button class=\"btn-cta\"><b>UTILISER CE MOD\u00c8LE<\/b><\/button><\/a><\/center><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En bref, il n&#8217;y a pas d&#8217;approche unique lorsqu&#8217;il s&#8217;agit de d\u00e9cider du nombre de pages que vous devez inclure dans votre proposition commerciale. <\/span><b>Et en fin de compte, &#8220;les seules r\u00e8gles sont celles que vous vous fixez&#8221;.<\/b><\/p>\n<h3><b>2. Mettez votre marque en avant et au centre<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si votre entreprise suit certaines lignes directrices en mati\u00e8re de marque, il est logique que vous les incorporiez dans vos propositions commerciales. Consid\u00e9rez cet exemple de proposition commerciale :<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/proposals\/simple-project-proposal-1788dbe4-456a-4531-9b5e-4da3908527f8\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-33875 size-full lazy-loaded\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Simple-Business-Proposal.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"700\" height=\"1863\" data-lazy-type=\"image\" data-src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Simple-Business-Proposal.jpg\"><noscript><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-33875 size-full\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Simple-Business-Proposal.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"700\" height=\"1863\"><\/noscript><\/a><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/proposals\/simple-project-proposal-1788dbe4-456a-4531-9b5e-4da3908527f8\"><button class=\"btn-cta\"><b>UTILISER CE MOD\u00c8LE<\/b><\/button><\/a><\/center><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De la palette de couleurs au logo de l&#8217;entreprise, tout ob\u00e9it \u00e0 leurs directives de marque. Le r\u00e9sultat : une proposition commerciale coh\u00e9rente sur toute la ligne.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ou consid\u00e9rez cet exemple de proposition commerciale :<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.behance.net\/gallery\/53613573\/Symbolis-Project-Design-Proposal\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-33842 size-full lazy-loaded\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Example-of-a-Business-Proposal.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"485\" data-lazy-type=\"image\" data-src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Example-of-a-Business-Proposal.jpg\"><noscript><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-33842 size-full\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Example-of-a-Business-Proposal.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"485\"><\/noscript><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/www.behance.net\/gallery\/53613573\/Symbolis-Project-Design-Proposal\"><b>Source :<\/b><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les soci\u00e9t\u00e9s de design connaissent bien le design. Ils ont fait un travail ph\u00e9nom\u00e9nal en gardant les couleurs de leur marque coh\u00e9rentes et en optant pour un design noir sur toute la ligne. Ce sch\u00e9ma de couleurs unique donne \u00e9galement \u00e0 leur logo blanc une grande importance dans la proposition.<\/span><\/p>\n<p><b><i>Conseil de pro :<\/i><\/b><i><span style=\"font-weight: 400;\"> Il est en fait assez facile de changer de mod\u00e8le pour l&#8217;adapter \u00e0 vos actifs de marque. La fonction<\/span><\/i><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/blog\/my-brand-kit\/\"> <i><span style=\"font-weight: 400;\">MyBrand Kit de<\/span><\/i><\/a> <i><span style=\"font-weight: 400;\">Venngage vous permet d&#8217;importer vos palettes de couleurs, vos logos ainsi que vos choix de polices. N&#8217;importe quel mod\u00e8le Venngage peut maintenant devenir votre mod\u00e8le.<\/span><\/i><\/p>\n<h3><b>3. Moins de texte, plus de visuels<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous avez d\u00e9j\u00e0 lu une proposition et vous \u00eates dit : &#8220;Wow, c&#8217;est tout du texte et il n&#8217;y a pas d&#8217;images, j&#8217;adore !&#8221;. Oui, moi non plus.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le mod\u00e8le de proposition d&#8217;affaires cr\u00e9atif ci-dessous est un exemple parfait du principe &#8220;moins, c&#8217;est plus&#8221;. Il fait un travail ph\u00e9nom\u00e9nal pour communiquer ce dont il a besoin en rempla\u00e7ant le texte par des ic\u00f4nes et des \u00e9l\u00e9ments visuels, ce qui donne une proposition commerciale propre avec un minimum de texte.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/proposals\/social-media-plan-proposal-5160fb9e-bfb1-4918-92c5-29b9483889f9\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-33850 size-full lazy-loaded\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Creative-Business-Proposal-Template-1.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"2172\" data-lazy-type=\"image\" data-src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Creative-Business-Proposal-Template-1.jpg\"><noscript><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-33850 size-full\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Creative-Business-Proposal-Template-1.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"2172\"><\/noscript><\/a><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/proposals\/social-media-plan-proposal-5160fb9e-bfb1-4918-92c5-29b9483889f9\"><button class=\"btn-cta\"><b>UTILISER CE MOD\u00c8LE<\/b><\/button><\/a><\/center><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><b>Vous voulez que les choses restent strictement professionnelles ? Vous pouvez toujours ajouter les portraits de vos \u00e9quipes et montrer \u00e0 votre acheteur avec qui il va travailler.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Consultez ce mod\u00e8le de proposition commerciale formelle pour vous inspirer :<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/proposals\/red-human-resources-consulting-proposal-ba71fe7c-fd20-4aff-ab9d-29929c180427\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"lazy-loaded\" style=\"border: 2px solid #ddd;\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Red-Human-Resources-Business-Proposal-Template.png\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"1056\" data-lazy-type=\"image\" data-src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Red-Human-Resources-Business-Proposal-Template.png\"><noscript><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" style=\"border: 2px solid #ddd;\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Red-Human-Resources-Business-Proposal-Template.png\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"1056\"><\/noscript><\/a><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/proposals\/red-human-resources-consulting-proposal-ba71fe7c-fd20-4aff-ab9d-29929c180427\"><button class=\"btn-cta\"><b>UTILISER CE MOD\u00c8LE<\/b><\/button><\/a><\/center><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<h3><b>4. Changez la conception de vos propositions commerciales<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il n&#8217;y a pas de mal \u00e0 se surpasser de temps en temps et \u00e0 agr\u00e9menter votre proposition commerciale de quelques couleurs suppl\u00e9mentaires. Cela contribuera \u00e0 rendre votre proposition commerciale plus attrayante et aidera vos acheteurs \u00e0 retenir les informations plus rapidement.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.behance.net\/gallery\/38289519\/Business-Proposal\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-33843 lazy-loaded\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Simple-Business-Proposal-Example-.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"528\" data-lazy-type=\"image\" data-src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Simple-Business-Proposal-Example-.jpg\"><noscript><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-33843\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Simple-Business-Proposal-Example-.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"528\"><\/noscript><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/www.behance.net\/gallery\/38289519\/Business-Proposal\"><b>Source :<\/b><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&#8217;exemple de proposition commerciale ci-dessus vous montre comment faire. L&#8217;entreprise alterne les arri\u00e8re-plans noirs, blancs et gris tout en maintenant la coh\u00e9rence de son<\/span><a href=\"https:\/\/venngage.com\/design-dictionary\/branding-definition\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">image de marque<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Le fait de changer d&#8217;arri\u00e8re-plan de temps en temps peut \u00e9galement apporter un peu de vari\u00e9t\u00e9 \u00e0 une proposition commerciale standard.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cet exemple de proposition commerciale de r\u00e9f\u00e9rencement prouve qu&#8217;il est possible de changer les couleurs \u00e0 chaque page tout en conservant le m\u00eame sch\u00e9ma de couleurs pour l&#8217;ensemble de la proposition :<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/proposals\/seo-marketing-plan-56394424-5f7f-4a7d-b07d-5e05d2bc3747\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-33844 size-full lazy-loaded\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/56394424-5f7f-4a7d-b07d-5e05d2bc3747.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"2396\" data-lazy-type=\"image\" data-src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/56394424-5f7f-4a7d-b07d-5e05d2bc3747.jpg\"><noscript><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-33844 size-full\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/56394424-5f7f-4a7d-b07d-5e05d2bc3747.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"2396\"><\/noscript><\/a><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/proposals\/seo-marketing-plan-56394424-5f7f-4a7d-b07d-5e05d2bc3747\"><button class=\"btn-cta\"><b>UTILISER CE MOD\u00c8LE<\/b><\/button><\/a><\/center><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><b><i>Conseil de pro :<\/i><\/b><i><span style=\"font-weight: 400;\"> Vous n&#8217;\u00eates pas un expert en couleurs ? Notre guide sur le<\/span><\/i><a href=\"https:\/\/venngage.com\/blog\/how-to-pick-colors\/\"> <i><span style=\"font-weight: 400;\">choix des couleurs<\/span><\/i><\/a> <i><span style=\"font-weight: 400;\">peut vous aider \u00e0 choisir le bon sch\u00e9ma de couleurs pour vos propositions.<\/span><\/i><\/p>\n<h2 id=\"7\"><b>Encore quelques bonnes pratiques en mati\u00e8re de conception de propositions commerciales :<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nous avons couvert presque tout ce qui concerne la conception de propositions commerciales convaincantes, mais essayez \u00e9galement de garder ces meilleures pratiques \u00e0 l&#8217;esprit :<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Faites une v\u00e9rification orthographique approfondie. Le but de votre proposition commerciale est de convaincre votre acheteur que vous \u00eates la personne id\u00e9ale pour le poste. Une proposition comportant des fautes de frappe ou de grammaire communique le contraire. Il est indispensable de proc\u00e9der \u00e0 une v\u00e9rification orthographique approfondie avant d&#8217;envoyer votre proposition.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Laissez votre marque briller. Comme nous l&#8217;avons vu pr\u00e9c\u00e9demment, pour r\u00e9diger une proposition, il faut conna\u00eetre son acheteur id\u00e9al et se concentrer sur ses difficult\u00e9s. Mais cela ne signifie pas que votre proposition d&#8217;affaires doit \u00eatre ennuyeuse. Montrez en quoi vous \u00eates diff\u00e9rent des autres entreprises, que ce soit \u00e0 travers les lignes directrices de votre marque, en utilisant davantage de visuels, en changeant le design de votre proposition ou m\u00eame en montrant votre personnalit\u00e9 dans votre \u00e9criture.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">T\u00e9l\u00e9chargez votre proposition commerciale au format PDF. Cela vous permet de joindre d&#8217;autres documents \u00e0 votre proposition d&#8217;affaires, comme une vid\u00e9o explicative de l&#8217;entreprise ou des \u00e9tudes de cas pr\u00e9sentant le travail effectu\u00e9 avec d&#8217;anciens clients. De plus, qui n&#8217;aime pas \u00e9conomiser du papier ?<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En fin de compte, pour r\u00e9diger des propositions commerciales gagnantes qui se vendent, vous devez comprendre votre acheteur, ses points de douleur potentiels et vous positionner comme quelqu&#8217;un qui peut soulager ces points de douleur.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Maintenant que vous savez comment r\u00e9diger des propositions commerciales convaincantes, qu&#8217;attendez-vous ?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agissez et commencez \u00e0 cr\u00e9er vos propres propositions commerciales pour conclure plus d&#8217;affaires et d\u00e9velopper votre entreprise d\u00e8s aujourd&#8217;hui !<\/span><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/proposals\/business\"><button class=\"btn-cta\"><b>CR\u00c9ER UNE PROPOSITION COMMERCIALE<\/b><\/button><\/a><\/center><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le grand Mark Cuban a dit un jour : &#8220;Les ventes gu\u00e9rissent tout.&#8221; Si une entreprise ne vend pas, elle ne fait pas d&#8217;argent et par extension, l&#8217;entreprise \u00e9choue. 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