{"id":2646,"date":"2022-08-17T08:42:00","date_gmt":"2022-08-17T08:42:00","guid":{"rendered":"https:\/\/fr.venngage.com\/blog\/?p=2646"},"modified":"2022-06-02T09:50:07","modified_gmt":"2022-06-02T09:50:07","slug":"graphique-entonnoir","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fr.venngage.com\/blog\/graphique-entonnoir\/","title":{"rendered":"Qu&#8217;est-ce qu&#8217;un graphique en entonnoir et comment en cr\u00e9er un ?"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-56729 size-full\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2022\/01\/What-is-a-Funnel-Chart-and-How-to-Create-One.png\" alt=\"funnel chart\" width=\"1024\" height=\"576\" \/><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si vous avez du mal \u00e0 visualiser les donn\u00e9es que vous avez obtenues de votre pipeline de vente ou de votre entonnoir de prospects, il est peut-\u00eatre temps de commencer \u00e0 envisager l&#8217;utilisation d&#8217;un graphique en entonnoir.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les diagrammes en entonnoir font partie des <\/span><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/blog\/types-de-diagrammes\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">types de diagrammes<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> qui sont pr\u00e9cieux dans les rapports pr\u00e9sent\u00e9s par les \u00e9quipes de vente pour expliquer les r\u00e9sultats des ventes, ou par les \u00e9quipes de marketing pour expliquer les tendances des visiteurs et la g\u00e9n\u00e9ration de pistes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Apprenez ce qu&#8217;est un diagramme en entonnoir, comment les entreprises utilisent les diagrammes en entonnoir et comment vous pouvez en cr\u00e9er un \u00e0 l&#8217;aide du <\/span><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/features\/createur-de-diagrammes-en-ligne\"><span style=\"font-weight: 400;\">cr\u00e9ateur de diagrammes<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> de Venngage.<\/span><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/features\/createur-de-diagrammes-en-ligne\"><button class=\"btn-cta\"><b>COMMENCEZ \u00c0 CR\u00c9ER GRATUITEMENT<\/b><\/button><\/a><\/center><\/p>\n<h3 id=\"toc\"><b>Cliquez pour continuer :<\/b><\/h3>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"#what\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qu&#8217;est-ce qu&#8217;un diagramme en entonnoir ?<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"#how\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comment expliquer un diagramme en entonnoir ?<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"#tips\"><span style=\"font-weight: 400;\">Conseils pour cr\u00e9er un bon diagramme en entonnoir<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"#funnel\"><span style=\"font-weight: 400;\">Exemples de diagrammes en entonnoir<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"#create\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comment cr\u00e9er un diagramme en entonnoir avec Venngage ?<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"#FAQs\"><span style=\"font-weight: 400;\">FAQ sur les diagrammes en entonnoir<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"what\"><b>Qu&#8217;est-ce qu&#8217;un diagramme en entonnoir ?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un diagramme en entonnoir (\u00e9galement appel\u00e9 graphique en entonnoir ou diagramme en entonnoir) montre la r\u00e9duction progressive des donn\u00e9es lors du passage d&#8217;une phase \u00e0 une autre. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le graphique tire son nom de sa forme qui ressemble \u00e0 un entonnoir, comme dans cet exemple o\u00f9 un graphique en entonnoir est utilis\u00e9 pour d\u00e9crire le processus de vente :<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/reports\/sales-funnel-report-0e6ceb70-1b14-4df0-ba94-7663bf299eb2\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/Q1Tu3_qPMWQqi7m76RXm-7y3T36q9k4oKOuo5zwGHkNChhIqpwgdkI6xx9CxtNJakA4lZ_98VkmTXEPHTHa_mphYqd2H2NRwqGAxWgdtco5xwTjiMHERjidL1QjpfGSJogWCqu4a\" alt=\"funnel chart in sales presentation\" \/><\/a><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/reports\/sales-funnel-report-0e6ceb70-1b14-4df0-ba94-7663bf299eb2\"><button class=\"btn-cta\"><b>CR\u00c9ER CE MOD\u00c8LE<\/b><\/button><\/a><\/center><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le graphique en entonnoir montre que les valeurs de ses donn\u00e9es diminuent progressivement de la premi\u00e8re \u00e9tape (opportunit\u00e9s) \u00e0 la suivante (propositions, n\u00e9gociations, conclusion).<\/span><\/p>\n<p><a href=\"#toc\"><b>Retour \u00e0 la table des mati\u00e8res<\/b><\/a><\/p>\n<h2 id=\"how\"><b>Comment expliquer un diagramme en entonnoir ?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Comme mentionn\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment, le graphique en entonnoir illustre la r\u00e9duction progressive des donn\u00e9es d&#8217;une \u00e9tape \u00e0 l&#8217;autre. En d&#8217;autres termes, le nombre de donn\u00e9es dans la premi\u00e8re \u00e9tape est le plus important, et il diminue progressivement au fur et \u00e0 mesure que l&#8217;on passe aux autres \u00e9tapes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Prenons un exemple :<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/diagrams\/light-sales-prioritization-pipeline-flow-chart-bce79e5e-da91-4b99-93af-b8ea64cd475c\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-56719\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2022\/01\/Light-Sales-Prioritization-Pipeline-Flow-Chart-Template.png\" alt=\"funnel chart\" width=\"700\" \/><\/a><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/diagrams\/light-sales-prioritization-pipeline-flow-chart-bce79e5e-da91-4b99-93af-b8ea64cd475c\"><button class=\"btn-cta\"><b>CR\u00c9ER CE MOD\u00c8LE<\/b><\/button><\/a><\/center><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ce diagramme en entonnoir d\u00e9crit un entonnoir de vente qui mesure le nombre de clients \u00e0 chaque \u00e9tape d&#8217;un pipeline de vente. Le triangle invers\u00e9 illustre comment le nombre de clients potentiels au sommet de l&#8217;entonnoir diminue au fur et \u00e0 mesure qu&#8217;ils franchissent les \u00e9tapes. <\/span><\/p>\n<p><a href=\"#toc\"><b>Retour \u00e0 la table des mati\u00e8res<\/b><\/a><\/p>\n<h2 id=\"tips\"><b>Conseils pour cr\u00e9er un bon diagramme en entonnoir<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un bon diagramme en entonnoir doit \u00eatre une excellente repr\u00e9sentation des donn\u00e9es et une hi\u00e9rarchie visuelle pour ses valeurs de donn\u00e9es.<\/span><\/p>\n<p><b>La hi\u00e9rarchie des donn\u00e9es <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">fait r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 la mani\u00e8re dont les donn\u00e9es sont organis\u00e9es dans une structure hi\u00e9rarchique, les donn\u00e9es les plus g\u00e9n\u00e9rales \u00e9tant les plus grandes et les plus sp\u00e9cifiques les plus petites.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">D&#8217;autre part, la <\/span><b>hi\u00e9rarchie visuelle <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">est la disposition des \u00e9l\u00e9ments d&#8217;un design dans l&#8217;ordre de leur poids visuel, ce qui vous permet de cr\u00e9er un design facile \u00e0 parcourir et \u00e0 analyser. C&#8217;est pourquoi les visuels triangulaires permettent de voir facilement les diff\u00e9rences de volume cat\u00e9goriel.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Avant de visualiser vos donn\u00e9es \u00e0 l&#8217;aide d&#8217;un graphique en entonnoir, vous devez toujours cat\u00e9goriser vos \u00e9tapes et les placer dans le bon ordre.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Comme les diagrammes en entonnoir sont utilis\u00e9s pour d\u00e9crire la fa\u00e7on dont les donn\u00e9es se d\u00e9placent dans un processus, vous devez avoir une bonne ma\u00eetrise des diff\u00e9rentes \u00e9tapes de ce processus qui doivent \u00eatre visualis\u00e9es dans le diagramme en entonnoir.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Disons que vous souhaitez visualiser votre pipeline de d\u00e9veloppement des ventes. Vous devez d&#8217;abord dresser une liste de toutes les \u00e9tapes du pipeline, ainsi que des donn\u00e9es utilis\u00e9es pour chaque \u00e9tape.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ensuite, commencez \u00e0 organiser vos \u00e9tapes dans le bon ordre, la premi\u00e8re \u00e9tape \u00e9tant plac\u00e9e en haut de l&#8217;entonnoir et la derni\u00e8re en bas, comme dans ce mod\u00e8le de diagramme en entonnoir :<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/diagrams\/sales-prioritization-pipeline-flow-chart-8ed4c5b0-1697-4b48-bc71-18c0852372fe\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"wp-image-56720\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2022\/01\/Sales-Prioritization-Pipeline-Flow-Chart-Template.png\" alt=\"funnel chart\" width=\"700\" height=\"NaN\" \/><\/a><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/diagrams\/sales-prioritization-pipeline-flow-chart-8ed4c5b0-1697-4b48-bc71-18c0852372fe\"><button class=\"btn-cta\"><b>CR\u00c9ER CE MOD\u00c8LE<\/b><\/button><\/a><\/center><\/p>\n<p><a href=\"#toc\"><b>Retour \u00e0 la table des mati\u00e8res<\/b><\/a><\/p>\n<h2 id=\"funnel\"><b>Exemples de diagrammes en entonnoir dans un contexte commercial<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les graphiques en entonnoir peuvent \u00eatre utiles pour illustrer<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">des prospects qualifi\u00e9s, <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">des mesures quantifi\u00e9es, <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">le nombre de r\u00e9pondants \u00e0 une enqu\u00eate ou \u00e0 un processus de recrutement, <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">des clients satisfaits,<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">et plus encore.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voici quelques exemples de la mani\u00e8re dont les entreprises peuvent utiliser les diagrammes en entonnoir dans leurs rapports, propositions ou autres supports de communication commerciale.<\/span><\/p>\n<h3><b>Visualiser le parcours de l&#8217;acheteur<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le parcours de l&#8217;acheteur (ou le parcours du client) d\u00e9crit le processus par lequel les clients interagissent avec votre produit ou votre organisation, souvent dans cet ordre : Prise de conscience &#8211; Consid\u00e9ration &#8211; Acquisition &#8211; Service &#8211; Fid\u00e9lit\u00e9<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/mind-maps\/vintage-layered-customer-journey-map-f7309383-7f04-4ce9-8594-c281f891fbf1\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"wp-image-56722\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2022\/01\/Vintage-Layered-Customer-Journey-Map-Template.png\" alt=\"funnel chart\" width=\"700\" height=\"NaN\" \/><\/a><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/mind-maps\/vintage-layered-customer-journey-map-f7309383-7f04-4ce9-8594-c281f891fbf1\"><button class=\"btn-cta\"><b>CR\u00c9ER CE MOD\u00c8LE<\/b><\/button><\/a><\/center><\/p>\n<p><b>Lien associ\u00e9 <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: <\/span><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/blog\/carte-du-parcours-du-client\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Carte du parcours client : Qu&#8217;est-ce que c&#8217;est et comment en cr\u00e9er une<\/span><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans une campagne de marketing, l&#8217;objectif est souvent de faire passer un client du stade de la sensibilisation au stade de l&#8217;acquisition. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Comme son nom l&#8217;indique, une personne qui conna\u00eet le produit ne l&#8217;ach\u00e8tera pas n\u00e9cessairement, mais les personnes qui ont d\u00e9j\u00e0 achet\u00e9 le produit le connaissent certainement. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cela signifie que le nombre de clients (ou de prospects qualifi\u00e9s) diminue progressivement au fur et \u00e0 mesure qu&#8217;ils franchissent les \u00e9tapes de ce parcours, ce qui permet de visualiser le processus dans un diagramme en entonnoir.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ce mod\u00e8le d\u00e9crit l&#8217;entonnoir de vente, mais vous pouvez le personnaliser pour votre parcours client ou votre rapport marketing :<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/charts\/funnel--721a8759-f49b-48e5-b4e9-cfb2d67bea16\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-56724\" style=\"box-shadow: 0 1px 4px 0 rgb(0 0 0 \/ 10%), 0 0 6px 0 rgb(0 0 0 \/ 10%), 0 2px 2px -2px rgb(0 0 0 \/ 15%);\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2022\/01\/Sales-Funnel-Chart-Template.png\" alt=\"funnel chart\" \/><\/a><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/charts\/funnel--721a8759-f49b-48e5-b4e9-cfb2d67bea16\"><button class=\"btn-cta\"><b>CR\u00c9ER CE MOD\u00c8LE<\/b><\/button><\/a><\/center><\/p>\n<h3><b>Visualiser l&#8217;entonnoir de vente de l&#8217;entreprise<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">C&#8217;est une \u00e9vidence, vous venez de voir un mod\u00e8le qui utilise un graphique en entonnoir pour visualiser l&#8217;entonnoir de vente !<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si vous ne voulez pas remettre un rapport de vente d&#8217;une page en utilisant ce mod\u00e8le, personnalisez celui-ci \u00e0 la place :<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/reports\/sales-funnel-report-6eacf476-5673-40c6-a974-9de7421c42a9\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"wp-image-56723\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2022\/01\/Simple-Sales-Funnel-Report.png\" alt=\"funnel chart\" width=\"700\" height=\"935\" \/><\/a><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/reports\/sales-funnel-report-6eacf476-5673-40c6-a974-9de7421c42a9\"><button class=\"btn-cta\"><b>CR\u00c9ER CE MOD\u00c8LE<\/b><\/button><\/a><\/center><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il s&#8217;agit d&#8217;un rapport pratique sous forme de diapositives qui peut aider l&#8217;\u00e9quipe de vente \u00e0 pr\u00e9senter les r\u00e9sultats de sa campagne. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si vous souhaitez exporter ce mod\u00e8le pour l&#8217;utiliser sur un outil de pr\u00e9sentation, c&#8217;est \u00e9galement facile \u00e0 faire. Il suffit de cliquer sur &#8220;T\u00e9l\u00e9charger&#8221; et de choisir &#8220;PowerPoint&#8221;, et le rapport sera export\u00e9 sous forme de fichier PPTX qui pourra \u00eatre import\u00e9 facilement dans PowerPoint ou Google Slides :<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/5Gdr3t2UXt7VviDKfNWxu8qxPVl6588MjFWno3cTB8DadtKsj0zRt8K2VQFmWjckR7M55SgeD0e8kMdahlJM2U2edHJTMN1SnSZYcLdGaGVcX1aUUct_ktOfeGtxp_CjQWhZElH-\" alt=\"Venngage download\" width=\"624\" height=\"479\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Notez que cette fonction n&#8217;est disponible que dans un plan Venngage <\/span><a href=\"https:\/\/venngage.com\/blog\/business\"><span style=\"font-weight: 400;\">Business<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, qui vous permettra d&#8217;appliquer les <\/span><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/blog\/couleurs-de-la-marque\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">couleurs de votre marque<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e0 votre conception <\/span><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/blog\/my-brand-kit\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">en un clic<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, de <\/span><a href=\"https:\/\/venngage.com\/blog\/real-time-collaboration\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">collaborer avec les membres de votre \u00e9quipe<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> sur une pr\u00e9sentation de vente en temps r\u00e9el, et plus encore.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"#toc\"><b>Retour \u00e0 la table des mati\u00e8res<\/b><\/a><\/p>\n<h2 id=\"create\"><b>Comment cr\u00e9er un diagramme en entonnoir avec Venngage ?<\/b><\/h2>\n<h3><b>\u00c9tape 1 : <\/b><a href=\"https:\/\/infograph.venngage.com\/register\"><b>Cr\u00e9ez un compte GRATUIT<\/b><\/a><\/h3>\n<h3><b>\u00c9tape 2 : Choisissez un mod\u00e8le et commencez \u00e0 le modifier<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Rendez-vous dans notre section <\/span><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mod\u00e8les<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> ou utilisez la barre de recherche pour trouver des mod\u00e8les d&#8217;entonnoirs. Vous pouvez \u00e9galement utiliser les mod\u00e8les que nous avons inclus dans cet article pour votre premier mod\u00e8le.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nous avons des mod\u00e8les de diagramme en entonnoir qui sont parfaits pour un entonnoir \u00e0 trois \u00e9tapes, comme celui-ci :<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/charts\/funnel--721a8759-f49b-48e5-b4e9-cfb2d67bea16\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-56724\" style=\"box-shadow: 0 1px 4px 0 rgb(0 0 0 \/ 10%), 0 0 6px 0 rgb(0 0 0 \/ 10%), 0 2px 2px -2px rgb(0 0 0 \/ 15%);\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2022\/01\/Sales-Funnel-Chart-Template.png\" alt=\"funnel chart\" width=\"700\" \/><\/a><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/charts\/funnel--721a8759-f49b-48e5-b4e9-cfb2d67bea16\"><button class=\"btn-cta\"><b>CR\u00c9ER CE MOD\u00c8LE<\/b><\/button><\/a><\/center><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mais si votre processus comporte plus d&#8217;\u00e9tapes que cela, ajoutez des formes \u00e0 cet entonnoir ou personnalisez d&#8217;autres mod\u00e8les :<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/education\/report-card--a83d9229-c54d-487f-88eb-04b20fdf632c\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"wp-image-56727\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2022\/01\/Modern-Teaching-Aid.png\" alt=\"funnel chart\" width=\"700\" height=\"NaN\" \/><\/a><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/fr.venngage.com\/templates\/education\/report-card--a83d9229-c54d-487f-88eb-04b20fdf632c\"><button class=\"btn-cta\"><b>CR\u00c9ER CE MOD\u00c8LE<\/b><\/button><\/a><\/center><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous pouvez \u00e9galement ajouter ou remplacer toutes les ic\u00f4nes et illustrations du mod\u00e8le si vous le souhaitez. Nous proposons plus de 40 000 ic\u00f4nes et illustrations pour vous aider \u00e0 visualiser presque tout ce que vous voulez.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"wp-image-56726\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2022\/01\/Replace-icon-v1-3.gif\" alt=\"Venngage replace icon\" width=\"700\" height=\"NaN\" \/><\/p>\n<h3><b>\u00c9tape 3 : T\u00e9l\u00e9chargez votre diagramme en entonnoir dans diff\u00e9rents formats<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Finalisez votre conception et choisissez parmi de nombreux formats pour t\u00e9l\u00e9charger votre graphique, tels que PNG, PNG HD, PDF, PDF interactif, PowerPoint ou HTML.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"#toc\"><b>Retour \u00e0 la table des mati\u00e8res<\/b><\/a><\/p>\n<h2 id=\"FAQs\"><b>FAQ sur le diagramme en entonnoir<\/b><\/h2>\n<h3><b>Qu\u2019est-ce qu\u2019un entonnoir de vente et comment fonctionne-il ?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un entonnoir de vente d\u00e9crit le parcours d&#8217;une personne pour devenir votre client.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Chaque entonnoir de vente est g\u00e9n\u00e9ralement constitu\u00e9 de trois \u00e9tapes : sensibilisation, int\u00e9r\u00eat et action. Certains peuvent \u00e9galement parler de sensibilisation, de consid\u00e9ration et de d\u00e9cision.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ce processus en trois \u00e9tapes peut \u00eatre d\u00e9compos\u00e9 en \u00e9tapes plus petites pour s&#8217;adapter \u00e0 une entreprise, souvent pour aider les ventes et le marketing \u00e0 collaborer. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour certaines entreprises, l&#8217;entonnoir de vente ne contient que les \u00e9tapes relatives aux ventes, tandis que le reste appartient \u00e0 l&#8217;\u00e9quipe marketing. Par exemple, l&#8217;\u00e9tape Int\u00e9r\u00eat\/Consid\u00e9ration peut contenir des MQL (Marketing-Qualified Leads) et des SQL (Sales-Qualified Leads). <\/span><\/p>\n<h3><b>Qu&#8217;est-ce qu&#8217;un entonnoir de prospect ?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&#8217;entonnoir des prospects d\u00e9crit le processus que suit une personne pour devenir un prospect (une personne int\u00e9ress\u00e9e par votre produit), puis un MQL et un SQL. Ce processus occupe g\u00e9n\u00e9ralement la premi\u00e8re moiti\u00e9 de l&#8217;entonnoir de vente, souvent sous la responsabilit\u00e9 du marketing qui est charg\u00e9 d&#8217;attirer les MQL avant de les transmettre \u00e0 l&#8217;\u00e9quipe de vente. <\/span><\/p>\n<h3><b>Les diagrammes en entonnoir sont-ils les meilleurs pour l&#8217;analyse des ventes ?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les diagrammes en entonnoir peuvent \u00eatre d&#8217;une grande aide pour l&#8217;analyse des ventes, car vous pouvez voir comment les gens passent par diff\u00e9rentes \u00e9tapes pour devenir vos clients, et calculer votre taux de conversion en utilisant les donn\u00e9es de chaque \u00e9tape du diagramme en entonnoir.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"#toc\"><b>Retour \u00e0 la table des mati\u00e8res<\/b><\/a><\/p>\n<h2><b>En conclusion : Visualisez vos rapports de vente et de marketing \u00e0 l&#8217;aide de diagrammes en entonnoir. <\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Animez vos rapports de campagne de vente et de marketing avec un graphique d&#8217;entonnoir de vente ou un graphique d&#8217;entonnoir de marketing. N&#8217;h\u00e9sitez pas \u00e0 personnaliser tous les mod\u00e8les de graphiques d&#8217;entonnoirs et les mod\u00e8les de pr\u00e9sentation PowerPoint de graphiques d&#8217;entonnoirs de ce post pour votre rapport. C&#8217;est gratuit pour commencer.<\/span><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/infograph.venngage.com\/register\/\"><button class=\"btn-cta\"><b>COMMENCEZ \u00c0 CR\u00c9ER GRATUITEMENT<\/b><\/button><\/a><\/center><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si vous avez du mal \u00e0 visualiser les donn\u00e9es que vous avez obtenues de votre pipeline de vente ou de votre entonnoir de prospects, il est peut-\u00eatre temps de commencer \u00e0 envisager l&#8217;utilisation d&#8217;un graphique en entonnoir. 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