Un plan de vente territorial est un outil qui aide les représentants commerciaux à organiser et à suivre leur base de clients, leurs prospects et leur pipeline. Il permet aux responsables de savoir où se situe chaque agent par rapport à son quota et à ses objectifs. En outre, un plan de vente territorial peut vous aider à mesurer le succès des efforts de votre équipe en suivant les progrès réalisés au fil du temps. Lors de l'élaboration d'un plan de vente territorial, vous devrez définir vos territoires, attribuer un quota à chaque zone et déterminer les objectifs de chaque région. Créez un plan sur la manière dont vous gagnerez de nouvelles affaires dans chaque domaine, mettez en place un système de suivi des progrès et établissez un processus d'ajustement du programme en cas de besoin. Évitez d'utiliser du jargon ou des acronymes. Veillez à écrire dans un langage clair et concis que tous les membres de votre équipe peuvent comprendre. Maintenez votre plan de vente territorial à jour à mesure que votre entreprise se développe et évolue

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