Vous recherchez des sources de financement pour votre entreprise ? Alors vous aurez besoin d’impressionner des investisseurs !
Apprenez à personnaliser un pitch deck avec Venngage [TUTORIEL VIDÉO]
Trouver une idée commerciale viable et prospère n’est que la première étape du projet. Vous devez maintenant convaincre les bonnes personnes de soutenir votre idée. Pour cela, vous devez mettre en évidence des marges et des bénéfices conséquents, le potentiel de croissance de votre entreprise, etc. Mais comment parvenir à transmettre ces informations de manière efficace ? Et surtout, par où commencer ?
C’est facile ! Si votre modèle économique est solide, la création d’un pitch deck consiste simplement à présenter votre entreprise de manière concise à l’aide d’un design convaincant. La conception d’un pitch deck est aussi importante que celle d’une carte de visite personnelle. Un design réussi peut immédiatement impressionner les professionnels et leur laisser une impression durable.
Qu’est-ce qu’un pitch deck ?
Un pitch deck est une présentation qui donne un aperçu de votre plan d’affaires à votre audience. Les pitch decks sont généralement utilisés pour convaincre des investisseurs potentiels, des partenaires commerciaux, des membres du conseil d’administration ou des clients. (Alternativement, un plan de vente aide à identifier les objectifs de vente et à décrire la stratégie à mettre en place pour atteindre les objectifs.)
Quelles informations sont à inclure dans un pitch deck ?
Informations à inclure dans votre pitch deck :
- Le problème que votre entreprise va résoudre (cela peut également être votre « mission »)
- La solution que votre entreprise va proposer
- Les indicateurs qui soutiennent votre proposition (votre modèle économique et vos succès passés)
- Les membres clés de votre équipe et leurs qualifications
L’histoire de votre entreprise peut être racontée de diverses manières. Bien qu’il soit judicieux de vous inspirer d’autres pitch decks pour avoir une idée du format et du type d’informations à inclure (voici une liste des meilleurs exemples de pitch decks), il est important de ne pas simplement copier ces exemples. La conception de votre pitch deck doit être adaptée à votre niche de marché et à votre public cible.
Identifiez la valeur distinctive de votre proposition d’affaires et mettez-la en valeur dans votre présentation.
Commencez avec un modèle de pitch deck
Envisagez votre pitch deck comme un emballage qui mettra en valeur votre idée commerciale. La manière dont nous choisissons des produits est largement influencée par la nature des emballages – il en va de même pour votre pitch deck.
Votre pitch deck doit présenter les informations de manière concise et attrayante.
Si vous ne savez par où commencer, un modèle de pitch deck peut vous être très utile. La disposition des diapositives, la taille des polices et les illustrations sont déjà prédéfinies. Vous n’aurez seulement qu’à insérer vos propres textes et personnaliser les différents éléments de conception tels que les logos, les polices, les couleurs, les images et les icônes.
Voici quelques modèles de pitch decks pour vous inspirer et pour guider votre conception. (N’oubliez pas de consulter les meilleures pratiques de conception de pitch deck à la fin de ce guide !)
1. Utilisez un motif de design sur l’ensemble de votre pitch deck
Vous voulez souligner la créativité et l’originalité de votre entreprise ? Un moyen subtil d’y parvenir consiste à utiliser un motif de design créatif sur l’ensemble de votre présentation.
Votre motif peut être une forme récurrente (comme des cercles, des lignes ou des flèches) ou des objets récurrents (comme une feuille pour symboliser la croissance).
Par exemple, ce modèle de pitch deck utilise des cercles comme motif de design. La même icône de cercle est utilisée en trois couleurs différentes sur l’ensemble de la présentation pour ajouter une touche pétillante à la conception. Les photos de l’équipe sont également intégrées à l’aide de cadres en forme de cercles :
Apprenez à personnaliser ce modèle avec Venngage [TUTORIEL VIDÉO]
2. Limitez-vous à un seul sujet par diapositive
Voici un conseil pour la réalisation d’un modèle de diaporama qui mérite d’être répété : ne surchargez pas les diapositives avec un trop grand nombre d’informations.
Mettez-vous à la place de votre audience : si on vous présente une diapositive remplie de texte, vous n’aurez probablement pas envie de tout lire ! Et même si vous essayez, vous n’aurez peut-être pas assez de temps avant que le présentateur passe à la diapositive suivante.
Choisissez un sujet ciblé pour chaque diapositive, et tenez-vous en à ce sujet. Par exemple, dédiez une diapositive pour résumer le problème que votre entreprise cherche à résoudre. Ensuite, dédiez une diapositive pour résumer la solution que vous proposez.
N’oubliez pas : votre pitch deck doit inclure uniquement les informations les plus convaincantes. Les informations secondaires peuvent être abordées lors de la réunion.
Dans le modèle de pitch deck ci-dessous, nous avons repensé la présentation de Airbnb pour montrer la manière de compenser le manque de textes par des visuels attrayants :
Apprenez à personnaliser ce modèle :
3. Présentez le problème et la solution dans les deux premières diapositives pour capter l’attention de votre audience dès le départ
Votre pitch deck sert à raconter l’histoire de votre entreprise. À la manière des premiers paragraphes d’un livre, les premières diapositives de votre pitch deck doivent servir à accrocher votre audience et à susciter son intérêt.
Identifiez dès le départ le problème que votre entreprise souhaite résoudre et la solution que vous proposez. Soyez bref : racontez votre histoire en une seule diapositive, voire deux diapositives au maximum.
Choisissez vos mots avec soin : ils doivent être précis et convaincants. Utilisez des visuels tels que des photos, des graphiques et des icônes pour illustrer le problème et la solution, et pour éveiller l’intérêt de votre audience.
Notre éditeur de graphiques peut vous aider à transformer de longs paragraphes en visuels convaincants.
Par exemple, le modèle de pitch deck ci-dessous utilise un appel à l’action dès le départ pour engager l’audience :
Voici un gros plan de la première diapositive (située après la diapositive de couverture) :
4. Utilisez des icônes pour diriger le regard de votre audience et pour illustrer des points spécifiques
Les icônes peuvent être utilisées comme repères visuels pour guider le regard de votre audience vers des points spécifiques de vos diapositives. C’est pourquoi il est souvent judicieux de mettre une icône à côté des en-têtes et des chiffres clés.
Lors du choix des icônes de vos diapositives, assurez-vous que leur style est cohérent tout au long de la présentation. Cela signifie que vous devez vous en tenir à un seul style : des icônes illustrées, des icônes plates ou des icônes au trait.
Jetez un œil aux icônes du pitch deck ci-dessous. Elles disposent toutes du même style graphique, qui se marie bien avec la police décorative du titre :
5. Utilisez des photos de votre entreprise comme en-tête et arrière-plan de diapositive
La plupart des entrepreneurs qui réussissent vous diront qu’une équipe gagnante est au cœur de toute entreprise prospère. Les photos de votre équipe au travail aideront les investisseurs à mieux comprendre votre entreprise. Les photos font appel aux émotions de votre audience et montre une facette plus personnelle.
Mais les photos peuvent prendre beaucoup de place sur une diapositive. C’est là que cette astuce de design peut être utile : intégrez vos photos en en-tête et en arrière-plan de vos diapositives.
La principale chose à retenir lorsque vous utilisez une photo comme arrière-plan est de vous assurer que les textes, les graphiques et les icônes sont bien mis en valeur. Une autre astuce de design consiste à superposer une couche de couleur transparente sur votre photo.
Pour obtenir ce résultat dans Venngage, il vous suffit de faire glisser une icône carrée sur votre photo d’arrière-plan et d’ajuster l’opacité de l’icône jusqu’à ce que la photo soit visible :
En rendant la photo d’arrière-plan un peu plus sombre, votre texte sera toujours lisible. Jetez un œil à la manière dont le pitch deck ci-dessous incorpore des photos de l’équipe au travail :
6. Variez la disposition de vos diapositives pour conserver l’attention de votre audience
Si vos diapositives sont toutes similaires, vous risquez de perdre l’attention de votre audience. Une disposition identique sur l’ensemble de votre diaporama ne suscitera probablement pas l’intérêt de votre audience et pourrait même faire passer votre travail comme étant bâclé.
Mais si vous surprenez votre audience, il est fort possible que vous parviendrez à conserver son attention. Si vous voulez convaincre votre audience de financer votre entreprise, il est important de susciter son intérêt tout au long des diapositives.
Dans l’exemple ci-dessous, nous avons repensé le pitch deck de Uber en utilisant plus de cinq dispositions de diapositives différentes :
7. Illustrez les informations à l’aide de graphiques, de pictogrammes, d’icônes et d’infographies
Étant donné qu’il faut éviter de surcharger vos diapositives de textes, essayez d’utiliser des éléments visuels pour présenter les informations.
Illustrez les données à l’aide de graphiques, d’infographies et de pictogrammes. Lors de présentations, il est préférable d’utiliser des graphiques simples. Des illustrations complexes sont difficiles à lire et à comprendre au cours d’une présentation.
Utilisez des graphiques pour présenter des indicateurs clés, tels que la croissance des bénéfices ou de la traction de votre entreprise. Vous pouvez utiliser une infographie pour visualiser un processus ou pour décomposer un concept. Pour plus d’informations sur la manière de choisir un graphique adapté à vos données, consultez notre guide détaillé.
Voici un exemple de pitch deck qui utilise des graphiques et des diagrammes pour présenter les indicateurs de manière attrayante :
Pour créer des diagrammes attrayants pour votre présentation, essayez notre éditeur de diagrammes.
8. Commencez avec la disposition d’un modèle puis variez le design
J’ai mentionné précédemment qu’il est judicieux de varier la disposition des diapositives pour conserver l’attention de votre audience. Mais c’est vrai que cela peut sembler difficile pour les personnes qui ne sont pas expertes en design.
Si vous n’êtes pas sûr(e) de pouvoir créer des dispositions différentes pour vos diapositives, commencez par créer 2 ou 3 diapositives en essayant de varier le design.
Par exemple, vous pouvez simplement modifier l’image d’arrière-plan ou inverser les couleurs. Vous pouvez également utiliser différents types de graphiques (à condition que les graphiques que vous choisissez illustrent efficacement vos informations).
Jetez un œil à la manière dont le pitch deck ci-dessous utilise 3 variations différentes de la même disposition :
9. Organisez vos diapositives en plusieurs colonnes
Vous ne savez pas comment présenter vos informations de manière organisée ? Oubliez vos textes et vos images pour un moment et regardez votre diapositive comme une grille. Divisez cette grille en deux ou trois colonnes :
Vous disposez maintenant d’un cadre pour organiser votre contenu.
Jetez un œil à la manière dont le pitch deck ci-dessous utilise des dispositions à deux et trois colonnes pour faciliter l’organisation et la lecture des diapositives :
10. Faites des choix de design audacieux qui inspirent la confiance
Pour convaincre les gens d’investir dans votre entreprise, ils doivent avoir la certitude que votre entreprise sera efficace.
Vous pouvez inspirer la confiance au travers du design de votre pitch deck. Par exemple, des formulations concises et percutantes, misent en valeur par des polices audacieuses en caractères gras, contribueront à avoir un impact positif sur votre audience. Une palette de couleurs intense attirera l’attention de votre audience et montrera que vous avez confiance en votre projet.
Prenez l’exemple du pitch deck ci-dessous. Il ne mâche pas ses mots, et les polices et la palette de couleurs donnent un sentiment de confiance :
11. Montrez la personnalité de votre entreprise dans votre conception
Raconter l’histoire de votre entreprise consiste également à mettre en avant les caractéristiques qui rendent votre entreprise unique et attrayante. Quelle est l’identité de votre entreprise ? Votre marque est-elle plutôt traditionnelle et constante ou avant-gardiste et innovante ? Votre message est-il basé sur la fiabilité et la confiance ?
Incorporez la personnalité de votre entreprise dans la conception de votre pitch deck. Choisissez des polices, des couleurs et des images qui correspondent à l’identité de votre marque. Pensez à votre public cible : quels éléments sont susceptibles de le convaincre ?
Par exemple, ce pitch deck d’une organisation à but non lucratif pour enfants à intégrer des éléments de conception légers et réconfortants, tels que des polices amusantes et des couleurs pastel :
12. Illustrez vos processus essentiels de manière visuelle
Bien qu’un pitch deck ne soit pas destiné à détailler les processus de votre entreprise, si l’un de vos processus essentiels peut aider à convaincre les investisseurs, essayez de le résumer dans votre présentation.
Mettre en image le fonctionnement de votre entreprise peut contribuer à séduire et à convaincre les investisseurs. Utilisez une mini-infographie pour illustrer votre processus avec des textes brefs et concis. Jetez un œil à la deuxième et à la troisième diapositive du modèle de pitch deck ci-dessous :
Quelques bonnes pratiques de conception supplémentaires à retenir :
Assurez-vous que votre pitch deck est relativement court
Certains professionnels recommandent d’inclure 10 diapositives maximum dans un pitch deck, tandis que d’autres conseillent d’inclure 15 à 20 diapositives. Il est préférable de ne pas dépasser 20 diapositives, car la plupart des gens (et des investisseurs) voient leur attention diminuer lorsque les pitch decks sont trop longs.
Utilisez des éléments de design cohérents pour les en-têtes, les polices, les couleurs, etc.
Bien que cela paraisse évident, beaucoup de gens négligent la cohérence de leur conception.
Votre pitch deck doit avoir l’air soigné et professionnel. Pour cela, assurez-vous que le style et la taille des polices des en-tête sont consistants, que les icônes et les images ont un style similaire, et que les couleurs sont cohérentes.
Téléchargez votre pitch deck au format PDF
Il est recommandé d’envoyer votre pitch deck aux investisseurs avant le jour de la réunion. Plutôt que d’envoyer votre pitch deck à l’aide d’un lien Google Docs ou d’un service de partage de fichiers, assurez-vous que les investisseurs pourront facilement le consulter en l’envoyant au format PDF.
Avec Venngage, vous pouvez télécharger votre pitch deck en PDF de haute qualité et en PDF interactif.
Ne surchargez pas vos diapositives de textes
C’est une pratique essentielle en matière de conception de diapositives que vous devriez toujours garder à l’esprit : ne mettez pas trop de textes dans vos diapositives. Un diaporama n’est pas l’endroit approprié pour copier/coller un rapport entier.
Cherchez des moyens de combiner des éléments visuels avec des textes concis et percutants. Pour vous aider à contrôler la quantité de textes à inclure dans une diapositive, assurez-vous que la taille des textes soit d’au moins 30 pouces. Si vous trouvez que votre diapositive est surchargée, divisez les informations sur plusieurs diapositives ou essayez de synthétiser vos textes.
Exemples de pitch decks de grandes entreprises
Avec tous les conseils que je vous ai donnés, vous avez probablement déjà des idées pour votre propre conception de pitch deck. Mais au cas où vous auriez encore besoin d’inspiration, voici quelques exemples de pitch decks d’entreprises renommées.
Pitch deck de Moz
Autrefois appelée SEOMoz, cette entreprise a depuis évoluée pour devenir l’un des principaux outils de référencement. Mais à l’époque où ils en étaient encore au stade de financement, ils ont utilisé le pitch deck ci-dessous pour collecter plus de 18 millions de dollars.
Ce pitch deck est un bon exemple de la manière d’utiliser des diapositives visuelles amusantes pour rompre la monotonie des diapositives de textes.
Consultez le pitch deck complet ici :
Pitch deck de SEOmoz – Juillet 2011 de Rand Fishkin
Pitch deck de Foursquare
C’est le premier pitch deck que Foursquare a montré aux investisseurs. Ils utilisent un motif de téléphone sur l’ensemble de leurs diapositives, ce qui souligne la mobilité de leur produit. C’est un excellent exemple de la façon dont les motifs visuels peuvent aider à concrétiser des idées commerciales.
Le 1er pitch deck de Foursquare de Rami Al-Karmi
Pitch deck de BuzzFeed
BuzzFeed est une plateforme très visuelle, et leur pitch deck reflète très bien cette caractéristique. Leur présentation utilise un minimum de textes et se base plutôt sur des éléments visuels pour mettre en avant leurs valeurs. Souvenez-vous du fameux dicton : Une image vaut mille mots !
Vous connaissez d’autres pitch decks qui méritent d’être inclus dans cette liste ? Faites-nous part de vos suggestions dans les commentaires !
Vous disposez maintenant des outils nécessaires pour créer un pitch deck qui fera forte impression sur vos investisseurs potentiels. Il ne vous reste plus qu’à commencer :